销售管理信息来源： 培训工作部 发布日期: 2015-07-27 浏览次数: 2155
| 课程名称 | 课程介绍 | | 重点客户管理 | 学习目标客户管理的三步骤
掌握筛选客户的原则和方法
了解评估客户的四步操作法与技巧
学会为客户制造"围墙"效应
理解不同个性的客户管理方法与技巧 | | 区域销售管理 | 理解区域销售管理的概念
熟悉进行区域销售管理的模式和方法
认清作为区域销售经理的职责和挑战
通过客户管理模式为公司大幅增值 | | 经销商管理 | 了解渠道管理的工作流程和模式
学习怎样制定年度销售目标和相应运营管理系统
通过渠道销售为销售业绩增加价值
理解终端管理的意义以及与经销商关系发展的策略 | | 销售团队管理 | 了解针对销售团队特有的管理技巧
掌握沟通技巧，学会更有效的沟通
熟悉指导过程，并运用认可与赞赏提高员工绩效
提高团队管理能力，增加团队生产力 |
|
